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【韦德国际betvictor下载】营销活动策划1946执行成功的重要因素

入产出预算、有落实之外,还要在此之外,制定严格的接地气儿的执行计划和执行策略以及对活动现场突发状况灵活处置的能力。
精细化的销售执行计划和策略
如果一个人没有真正在1946里做过有关市场营销的各项具体工作,可能就完全不懂得什么样的营销活动策 划1946可以落地。有人跟营销活动策划专家说,我的1946有年度目标、有渠道构建1946、有营销活动推广1946等,是一个非常落地的营销活动策划1946。可是当问到如下一些问题时,基本上在他们的1946里都没有得到解决。怎么找到合适的经销商?营销推广费用怎么投放?营销推广的节奏怎么把握?寻找经销商的策略是什么?营销活动推广的策略是什么?等等。

这里面,就要提到一个非常重要的理念,就是精细化的销售执行计划和策略。从1946落地的角度来看,围绕着营销策划1946,营销部门或者营销活动策划机构要制定相应的销售执行计划和销售执行策略,当然,市场部门也要制定相应的市场活动推广执行计划和市场活动推广策略。这两个计划和策略,是要从智力上和行动上来帮助完成销售人员和市场人员在具体营销执行上的步骤和节奏,它甚至要求它是一个傻瓜型的计划和策略,任何销售人员和市场人员能够理解并按照计划和策略来执行具体的任务。
切不可把营销活动策划1946的执行落地抛给销售人员和市场人员
为什么这样说?很多营销活动策划专家的1946是战略性的、规划性的、导向性的、策略性的,对于1946的执行,专家们期待着1946的营销团队能够顺利完成1946内容。可是营销活动实践当中,这样的简单地将落地活动执行任务交给销售人员和市场人员的行为,基本上无助于1946的落地执行,通常连50%的1946都无法真正落地执行。
有的营销活动策划人说,我们通过营销活动策划1946告诉销售部门,产品是什么,价格是什么,渠道在哪里,推广做什么,交给销售部门来做就可以了。事实上在营销活动策划1946转化为执行计划和策略过程中,需要大量的精细化的规划化的标准化的行动1946和策略来做支撑。这时,作为营销活动策划1946的供应商,好的营销人要具有非常强的战略统筹能力,更要具备对营销活动执行落地的每一个环节每一个细节的理解和洞察能力,据此形成的执行落地行动计划和策略才是有效的、科学的、节约的。
为什么很多1946的市场营销竞争败下阵来?很多老板会答:我们的销售团队不行。其实,与其说是销售团队不行,倒不如说是1946的营销行动计划和策略没做好,才致在对等的竞争当中,出现了不对等的竞争结果。
专注于以4P为主的策略却忽略了营销的组织管理艺术
市场营销既是一个策略的艺术也是一个组织管理的艺术。现实当中,很多营销活动策划人过分关注以4P为主的营销策略体系构建,却忽略了帮助1946构建营销的组织管理体系的构建,直接导致营销策略体系无法真正落地执行。这是一个错误的理念。营销组织管理常常是拖营销活动策划1946执行的后腿的主要因素,这必须引起营销活动策划机构和1946的注意。其实,他们可能完全忽略了1946运营以管理为中心的核心认知。


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